CEO : O2O ชวนสร้างธุรกิจ ESG ที่ Win Win Win โตไปด้วยกันทั้งรายใหญ่ รายย่อย และ โลกใบนี้

คุณพรพจน์ เชาว์วิรกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเชิงรุก ของ O2OESG กล่าวว่า สำหรับผู้ประกอบการรายย่อยที่มีจุดยืนชัดเจนในเรื่องสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล (ESG) การเติบโตวันนี้ไม่ได้จำกัดแค่ยอดขายจากผู้บริโภครายย่อยอีกต่อไป เราสามารถขยายธุรกิจผ่านหลากหลายทาง ทั้งการสร้างแบรนด์ที่มีความหมาย การต่อยอดจากสินค้าไปสู่บริการ หรือการร่วมมือกับผู้เล่นรายอื่นในระบบนิเวศเดียวกัน แต่หนึ่งในช่องทางที่ “ทรงพลังและสอดคล้องกับคุณค่าที่เรายืนอยู่” คือ การจับมือกับองค์กรรายใหญ่ที่กำลังมองหา ESG Partners อย่างจริงจัง

ลองถามตัวเองว่า ถ้าเรามีของดี มีคุณภาพ และยืนหยัดทำธุรกิจบนพื้นฐานของความรับผิดชอบ แล้วทำไมเราไม่ลองเพิ่ม “พอร์ตรายใหญ่” เข้าไปในสมการธุรกิจของเรา? ไม่ใช่แค่ให้เขาเป็นลูกค้า แต่ทำให้เขาเป็น พาร์ตเนอร์ที่มีเป้าหมายร่วมกัน เพราะวันนี้แบรนด์ใหญ่ไม่ได้มองหาแค่ซัพพลายเออร์ที่ราคาดีที่สุด แต่กำลังมองหา ผู้ประกอบการรายย่อยที่มีจุดยืนชัด จริงใจ และลงมือทำเรื่อง ESG จริง และถ้าเราคือคนแบบนั้น นี่คือเวลาที่เหมาะที่สุดที่จะเริ่ม “ขึ้นโต๊ะเดียวกัน” และเติบโตไปพร้อมกับพวกเขา

รายใหญ่” หมายถึง องค์กรหรือบริษัทที่มีอิทธิพลในเชิงโครงสร้างตลาด มีทรัพยากร ระบบ และอำนาจการตัดสินใจที่สามารถส่งผลต่อห่วงโซ่อุปทาน ห่วงโซ่คุณค่า หรือแนวโน้มของอุตสาหกรรม โดยรายใหญ่ในบริบทของ O2OESG สามารถแบ่งได้เป็น 3 กลุ่มหลัก

1. บริษัทมหาชนที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในประเทศไทย (SET / mai / LiveX)

บริษัทที่มีสถานะทางการเงินมั่นคง อยู่ภายใต้ข้อกำหนดด้านธรรมาภิบาล (Governance) และมีการดำเนินการภายใต้กรอบ ESG อย่างชัดเจน ดูรายชื่อบริษัท

2. บริษัทข้ามชาติหรือเจ้าของแบรนด์จากต่างประเทศ

เป็นบริษัทแม่ของแบรนด์ที่ดำเนินธุรกิจในไทยหรือมีอิทธิพลต่อตลาดในประเทศ มีฐานการผลิตหรือ supply chain ที่เชื่อมโยงกับท้องถิ่น อาทิ ยูนิลีเวอร์, ดีเอชแอล หรือ ดีเคเอสเอช

3. บริษัทไทยขนาดใหญ่ ที่ไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

แม้ไม่เป็นบริษัทมหาชน แต่มีอิทธิพลในเชิงเศรษฐกิจ สังคม และตลาด มีแบรนด์เป็นที่รู้จักและมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมของตน อาทิ มิตรผล, มาซูม่า หรือ สยามมอเตอร์กรุ๊ป

เราไม่ได้เสนอแค่การเปิดประตูเข้าสู่แบรนด์ใหญ่ แต่เราสร้าง “โครงสร้างการร่วมมือ” ที่ทำให้คุณสามารถก้าวจาก Local Hero สู่ National Partner ได้อย่างมั่นคงด้วยการ

1. เชื่อมต่อกับธุรกิจขนาดใหญ่ ที่กำลังมองหาโซลูชันใหม่จากผู้เล่นตัวจริงในพื้นที่
2. สนับสนุนให้คุณกลายเป็นพาร์ตเนอร์ระยะยาว ไม่ใช่แค่ซัพพลายเออร์รายงานครั้งเดียว
3. เปิดโอกาสให้เข้าร่วมในโครงการได้รับการรับรอง เพื่อให้คุณโดดเด่นในสายตาพวกเขา
4. ใช้ Media และ Activation เป็นเครื่องมือผลักดันคุณเข้าสู่สายตาผู้บริหารระดับองค์กร
5. สนับสนุนการเข้าถึงทุน และแหล่งทรัพยากรที่จำเป็น เพื่อให้คุณไม่ต้องเดินเกมนี้ลำพัง

O2O พร้อมเป็นตัวกลางที่เชื่อมให้ “รายย่อยทำงานกับรายใหญ่” แบบที่ไม่ใช่แค่ขายของ แต่ กลายเป็นส่วนหนึ่งของกลไกธุรกิจเดียวกัน ต่อไปนี้คือ 5 รูปแบบหลัก ที่ “รายย่อยสามารถทำงานกับรายใหญ่ได้” ในมุมธุรกิจ

1. ขายสินค้า / ให้บริการ (Vendor / Supplier Model) รายย่อยผลิตหรือให้บริการ รายใหญ่เป็นผู้ซื้อหลัก เน้นจับคู่กับองค์กรใหญ่ในโครงการ ESG, circular economy, หรือ procurement ที่เน้น local impact

2. พันธมิตรทางธุรกิจ (Strategic Partnership / Co-Creation) ไม่ใช่แค่ซื้อ-ขาย แต่ ร่วมกันสร้างสิ่งใหม่ วางบทบาทให้ SME ใน value chain ของแบรนด์ใหญ่

3. เป็นผู้รับช่วงงาน / outsource บางฟังก์ชัน (Outsourced Partner) รายย่อยเข้าไปเป็น “แขนขา” ที่คล่องตัวของแบรนด์ใหญ่ อาทิ รับจัดกิจกรรมทางการตลาด ให้บริการจัดการของเสียลดมลพิษ บริหารการลดการใช้พลังงาน หรือ จัดทำรายงานความยั่งยืน เป็นต้น

4. ควบรวม / เข้าเป็นส่วนหนึ่งของบริษัท (M&A / Equity Partnership) O2O ทำหน้าที่เป็น ที่ปรึกษากลาง ในการประเมินคุณค่าทางธุรกิจ และช่วยดีไซน์ win-win model

5. เข้าร่วมในโครงการร่วมทดลองใช้ (POC) นี่คือพื้นที่ที่ O2O สร้างขึ้นโดยตรง อาทิ Forum, POC Lab ต่างๆ เพื่อให้รายใหญ่มีความมั่นใจใจการสั่งซื้อ หรือ ใช้บริการรายย่อย อาทิ โครงการ Sustainability Services & Supply Chains Partnership ร่วมกับ Sustainism

ถ้าคุณอยากดีลกับแบรนด์รายใหญ่ ไม่ว่าจะเพื่อโอกาส รายได้ เงินทุน หรือการเติบโตระยะยาว ต้องเข้าใจก่อนว่า เขาไม่ได้มองหาคนที่อยากขายของ แต่กำลังมองหา “พันธมิตรทางกลยุทธ์” ที่จะช่วยให้พวกเขาเติบโตได้ชัดเจนขึ้น โดยเฉพาะในวันที่องค์กรใหญ่ต้องแบกรับความคาดหวังจากตลาด ผู้ถือหุ้น และสังคม คุณจะต้องเอา ผลลัพธ์ที่เขาต้องการ มาแลก ไม่ใช่แค่ความตั้งใจที่ดี

สิ่งที่รายใหญ่ต้องการมากที่สุดคือ 3 อย่าง
1. ลดต้นทุนได้อย่างเป็นรูปธรรม
2. เพิ่มรายได้อย่างมีอนาคต
3. ดึงดูดนักลงทุนให้พวกเขาได้

ถ้าสิ่งที่คุณทำสามารถช่วยเขาประหยัดงบ ทำให้แบรนด์ขายดีขึ้น หรือทำให้ภาพลักษณ์ ESG ของเขาแข็งแรงขึ้น โอกาสที่คุณจะได้อยู่ในโต๊ะเจรจาจะเพิ่มขึ้นทันที เพราะคุณไม่ได้มาเพื่อขอ แต่คุณมาเพื่อ เสนอผลลัพธ์ ที่เขากำลังต้องการอย่างแท้จริง

O2OESG เชื่อว่า การทำธุรกิจที่แท้จริงต้องสร้างระบบที่ทุกฝ่ายเติบโตไปด้วยกัน รายใหญ่ได้ผลลัพธ์ รายย่อยได้โอกาส และโลกได้ความยั่งยืน นี่คือแนวทาง Win-Win-Win หรือ “3 Wins” ที่เราใช้ในการออกแบบทุกความร่วมมือ เราไม่เพียงแค่เชื่อมต่อ แต่เราจัดการความสัมพันธ์ให้เกิดผลลัพธ์ทางกลยุทธ์อย่างชัดเจน ทั้งในมิติของการลดต้นทุน เพิ่มรายได้ และเสริมพลัง ESG ให้กับองค์กรขนาดใหญ่ ขณะเดียวกัน เราสร้างเวทีให้ผู้ประกอบการรายย่อยได้แสดงศักยภาพในระบบที่ใหญ่มากกว่าตัวเอง เพราะเราเชื่อว่า ความเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืน เริ่มจากความร่วมมือที่ถูกออกแบบอย่างถูกต้อง

สอบถามการเข้าร่วมงานหรือติดต่อเข้าร่วมคอมมูนิตี้ธุรกิจจาก O2O

เข้าร่วมคอมมูนิตี้ของเรา
Website : o2oforum
Facebook : o2oforum
Community : o2oforum
Line : @o2oforum
Subscribe : o2oforum
Tel : 0970344225, 0970347554, 0970343220