GURU : Thai-BISPA เฉลยสูตรสร้างโมเดลธุรกิจ BMC แลกเงินทุนให้เปล่าจากภาครัฐ

ย้อนกลับไปเกือบ 10 ปี ในช่วงที่ประเทศไทยกำลังวางโครงสร้างสนับสนุนธุรกิจนวัตกรรม รวมไปถึงธุรกิจ STARTUP ภายใต้แคมเปญไทยแลนด์ 4.0 นั้น ต้องบอกว่าโอกาสในการได้รับทุนนั้นเปิดกว้างเป็นอย่างมาก และยังคงเพิ่มมากขึ้นจนถึงทุกวันนี้

Thai-BISPA สมาคมหน่วยบ่มเพาะธุรกิจและอุทยานวิทยาศาสตร์ไทย ซึ่งจัดตั้งขึ้นโดยความร่วมมือของ 3 หน่วยงานร่วมลงนามในบันทึกข้อตกลงความร่วมมือในปี 2548 อันประกอบด้วย สำนักงานคณะกรรมการการอุดมศึกษา (สกอ.) สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) และสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.) ในการพัฒนาและส่งเสริมวิสาหกิจใหม่ให้เกิดขึ้นในประเทศ เป็นแหล่งพัฒนาความรู้ และทักษะในการบริหารจัดการ การวิจัยเชิงนโนบายเพื่อเสนอแนะแนวทางในการยกระดับกิจกรรมบ่มเพาะธุรกิจ กิจกรรมอุทยานวิทยาศาสตร์ รวมถึงกิจกรรมสนับสนุนต่างๆ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของประเทศในระดับสากล

คุณวัชรินทร์ วิทยวีรศักดิ์  ผู้จัดการทั่วไป สมาคมหน่วยบ่มเพาะธุรกิจและอุทยานวิทยาศาสตร์แห่งประเทศไทย (Thai-BISPA) เล่าให้เราฟังว่า ด้วยผู้ให้ทุนนั้นเป็นหน่วยงานภาครัฐ การจะนำเงินภาษีมาใช้โดยปราศจากการคำนึงถึงความเสี่ยงย่อมเป็นเรื่องที่ปฏิเสธไม่ได้ ความเสี่ยงที่เป็นอันตรายกับผู้ให้ทุนมากที่สุด คือ การให้ทุนกับธุรกิจที่ไม่มีความเป็นไปได้

แล้วความเป็นไปได้วัดจากอะไร?

1. BMC การออกแบบโมเดลธุรกิจที่รัดกุม ผ่านการทำ POC (Prove of Concept) มาหลายครั้งจนได้โมเดลที่งวดขึ้น มีความเป็นนวัตกรรมโดดเด่น หรือ มีการใช้เทคโนโลยีที่น่าสนใจสอดคล้องกับเทรนด์ธุรกิจในอนาคต ขอคำปรึกษาในการออกแบบโมเดลธุรกิจกับ Thai-BISPA

2. MVP การสร้างผลิตภัณฑ์เรือธงขั้นต้นได้สำเร็จจนเป็นรูปธรรม คือ ตัวเพิ่มโอกาสในการได้ทุน แม้ผลิตภัณฑ์นั้นจะยังไม่ได้มีความสามารถเต็มศักยภาพเท่าที่ตั้งใจไว้ แต่ก็เป็นใบเบิกทางที่ดีในการเพิ่มความมั่นใจว่า หากเราได้ทุนเราจะสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์นั้นจนสำเร็จ

3. MARKET การทดสอบตลาดเป็นส่วนสำคัญที่สุด ในการเตรียมความพร้อมก่อนขอทุน เพราะจะช่วยให้กรรมการมองเห็นศักยภาพในการสร้างสรรค์ตลาด แก้เกมธุรกิจ เมื่อเกิดปัญหาหรือพบอุปสรรคในการขายของคุณ รวมถึงทำให้กรรมการมองเห็นโอกาสในการที่ธุรกิจจะสามารถขยายตัวได้หลังได้รับทุน (IMPACT) ยิ่งคุณแสดงให้เห็นว่าลงทุนน้อย (ไม่เกิน 1 ลบ) แต่สามารถสร้างผลกระทบได้มาก มีมูลค่าสูง โอกาสได้ทุนก็สูงตามมา

4. PITCH กรรมการอยากเห็นการนำเสนอที่น่าประทับใจ การเล่าเรื่องราวแผนในอนาคตที่น่าดึงดูด มีความมั่นใจในการนำเสนอ ถามมาตอบได้ สิ่งเหล่านี้จะเกิดขึ้นได้ก็เมื่อเจ้าของธุรกิจผ่านกระบวนการ 3 ข้อข้างต้น ยิ่งทำให้กรรมการมั่นใจในธุรกิจ และ เจ้าของธุรกิจมากเท่าไร โอกาสที่ทุนจะหลุดมือก็ยิ่งน้อยลง

5. JUDGE กรรมการ คือ ผู้ตัดสินขั้นสุดท้ายของการยื่นข้อเสนอขอทุน มีข่าวดี 2 ข้อ แรกเลยหากคุณได้รับทุนอาจจะมีการต่อรองจำนวนของทุน หรือ ตัดทอนให้ตรงกับกรอบข้อเสนอโครงการ คุณต้องศึกษานโยบายให้ดีเพื่อให้การเขียนรายละเอียดการขอทุนตรงกับเงื่อนไขผู้ให้ทุนมากที่สุด และ สองคุณต้องจำไว้เสมอว่าคุณมีโอกาสพลาดได้จากหลายปัจจัยหลายอย่าง ฉะนั้นโปรดยื่นข้อเสนอ “จนกว่าคุณจะได้ทุน”

อธิบายมาถึงตรงนี้ คงพอจะทำให้ผู้ที่สนใจขอทุนพัฒนาระบบดิจิทัลทุกท่าน มองเห็นแล้วว่านี่ไม่ใช่การขอทุนเพื่อไปหมุนในธุรกิจ หรือ ขอไปเพื่อเอามาทำตามความต้องการส่วนตัวเท่านั้น แต่เป็นไปเพื่อการใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์มากที่สุด

การมีทีมสนับสนุนที่ดี จะช่วยเพิ่มโอกาสยื่นข้อเสนอขอทุนได้สำเร็จ

การขอทุนนั้นนอกจากจะช่วยลดต้นทุนแล้ว คุณยังมีโอกาสจะได้รับสิทธิพิเศษต่างๆจากภาครัฐได้อีกมาก ไม่ว่าจะเป็นการลดหย่อนภาษี หรือ การได้ไป Roadshow นำเสนอธุรกิจร่วมกับหน่วยงานต่างๆทั้งในและต่างประเทศ นี่คือการสนับสนุนธุรกิจไทยที่คุณจะได้รับ

เงินทุนสนับสนุนมูลค่า 1-10 ลบ ทำอะไรได้บ้าง?

1. ช่วยให้คุณมีระบบดิจิทัลที่อัจฉริยะมากขึ้น ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น มีโอกาสขยายธุรกิจไปต่างประเทศนำภาษีกลับเข้าประเทศ
2. ช่วยลดต้นทุนและความเสี่ยงมหาศาลในการพัฒนาธุรกิจดิจิทัลโดยปราศจากผู้เชี่ยวชาญ
3. ช่วยเพิ่มโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ และได้เป็นตัวอย่างในการพัฒนาธุรกิจดิจิทัลของภาครัฐ

ทำไมการขอทุนภาครัฐถึงต้องเตรียมตัวกับ Thai-BISPA และ O2O

1. ทุนที่ได้มาจากภาษีประชาชน จึงมีต้องมีขั้นตอน ระเบียบ และ ข้อบังคับต่างๆเป็นจำนวนมาก คุณจำเป็นต้องทำงานร่วมกับผู้ที่เข้าใจกระบวนการเหล่านี้
2. การพิจารณาให้ทุนจึงอยู่ภายใต้นโยบายการบริหารราชการอาจเกิดการเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา คุณจำเป็นต้องทำงานร่วมกับผู้ที่ทราบความเปลี่ยนแปลงนี้
3. มีผู้ขอรับทุนเป็นจำนวนมาก การยื่นเอกสารที่ถูกต้องจะทำให้การพิจารณาเป็นไปอย่างราบรื่น โปร่งใส ตรวจสอบย้อนหลังได้ คุณจำเป็นต้องทำงานร่วมกับผู้ที่เตรียมข้อเสนอได้เป็นอย่างดี
4. โมเดลธุรกิจที่โดดเด่น เทคโนโลยีน่าสนใจ และ ต้นทุนต่ำ มักมีโอกาสประสบความสำเร็จได้สูง ถือเป็นหลักในการพิจารณา คุณจำเป็นต้องทำงานร่วมกับผู้ที่เข้าใจธุรกิจดิจิทัลและมีช่องทางทำการตลาดออนไลน์ได้อย่างมืออาชีพ

คำถามที่พบบ่อย

ทำอย่างไรถึงมีโอกาสได้ทุน?

ตอบ การเตรียมข้อเสนอการขอทุนที่โดดเด่น โมเดลธุรกิจดิจิทัลที่ใช้เทคโนโลยีนวัตกรรมที่น่าสนใจ รวมถึงการได้ผ่านการทดสอบตลาดมาระยะนึง สิ่งเหล่านี้ทำให้กรรมการมองเห็นว่าเมื่อได้รับทุนแล้ว มีโอกาสประสบความสำเร็จสูง

ใครบ้างมีโอกาสได้ทุน?

ตอบ ธุรกิจที่จดทะเบียนนิติบุคคลอย่างถูกต้องเท่านั้น

เราจะเลือกกองทุนเพื่อยื่นข้อเสนออย่างไร?

ตอบ นำโมเดลธุรกิจ และ แผนการขอทุนมาปรึกษากับ Thai-BISPA ภายในโครงการ O2O Forum : ACT LIKE JACK หากยังไม่มีแต่ประสงค์จะเข้าร่วม โปรดติดต่อ Line : @o2oforum

เราขอทุนได้สูงสุดจำนวนเท่าไร?

ตอบ มูลค่าทุนเริ่มต้นที่ 500,000 – 10,000,000 บาท ขึ้นกับเงื่อนไขแต่ละกองทุน และ เราสามารถยื่นข้อเสนอได้ใหม่หากกรรมการตรวจรับส่งมอบงานตามข้อตกลงได้เรียบร้อย

ถ้าขอแล้วโดนปฏิเสธจะทำอย่างไร?

ตอบ ทำการปรับปรุงข้อเสนอ และ ยื่นข้อเสนอใหม่ ตามเงื่อนไขของแต่ละกองทุน

ทำไมการทำ POC ก่อนลงทุนจึงสำคัญ

ตอบ POC มาจากคำว่า “Proof Of Concept” หรือ การพิสูจน์หลักการทดสอบความเป็นไปได้ของไอเดีย ก่อนพัฒนาระบบขึ้นมาจริงๆ เช่น การจำลองระบบให้เล่นผ่าน FIGMA หรือ หากจะประหยัดกว่านั้นก็สามารถใช้ Photoshop จำลองระบบให้กลุ่มเป้าหมายดูได้ แนวคิดนี้จะช่วยลดความเสี่ยงในการลงทุนได้ทั้งในแง่ของเวลาและทรัพยากรได้เป็นอย่างดี (คุณสามารถให้ THAIBISPA เป็นพี่เลี้ยงในการทำ POC ผ่านการเขียน BMC ได้)

การทำ MVP ก่อนขอทุนควรตั้งงบประมาณเพื่อลงทุนอย่างไร?

ตอบ MVP มาจากคำว่า “Minimal Viable Product” หรือ ส่วนที่เล็กที่สุดของระบบที่มีความโดดเด่นและสามารถใช้งานได้ทันที หลายครั้งที่งบประมาณในการทำระบบนั้นบานปลายไปหลักล้าน นั่นเป็นเพราะเราพยายามจะใส่ฟีเจอร์ทุกอย่างเพื่อให้ดูสมบูรณ์ โดยลืมไปว่าลูกค้าต้องการเพียงอย่างเดียวนั่นคือการแก้ปัญหา ไม่ใช่การพยายามจะเอาใจ การทำ MVP คือ การ LEAN ลดสิ่งที่ไม่จำเป็นทุกอย่างทิ้งมุ่งสู่การตอบสนองความต้องการหลัก จากงบหลักล้าน อาจเหลือเพียงหลักแสนต้นๆ ก็เป็นไปได้แล้ว

ทำไมต้องทดสอบตลาดก่อนขอทุน?

ตอบ เงินทุนที่มาจากภาครัฐ คือ เงินภาษีประชาชน ดังนั้นแม้คุณมีแนวความคิดดีแค่ไหน แต่ไม่เคยลงมือทำก็ไม่อาจพิสูจน์ได้ว่าจะประสบความสำเร็จ MVP ที่ผ่านการทดสอบตลาดจนสามารถสร้างรายได้ จึงกลายเป็น​สิ่งที่สร้างความเชื่อมั่นให้กรรมการที่รับผิดชอบบริหารจัดการเงินภาษีก้อนนี้ว่า​ การให้ทุนครั้งนี้มีโอกาสที่จะสำเร็จมากกว่าล้มเหลว

เรากำลังทำธุรกิจในช่วงเวลาของความเปลี่ยนแปลง ที่สิ่งใหม่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว และ หลายสิ่งก็ดับไปอย่างไม่ทันตั้งตัวเช่นกัน เรามีทางเลือกมากมายในการสร้างธุรกิจ จึงเป็นการยากที่จะบอกว่าทางเลือกไหนดีที่สุด แต่สำหรับการหาคำตอบหากลองเปลี่ยนคำถามว่าทางเลือกนี้เหมาะกับเราไหม อาจนำไปสู่คำตอบที่ถูกที่สุด ซึ่งมีแค่ 2 คำตอบคือ ไม่ หรือ ใช่!!

ทั้งหมดนี้คือการเตรียมตัวที่ดี คุณสามารถประสานเรื่องการยื่นข้อเสนอขอทุนเพื่อพัฒนาระบบดิจิทัลได้จากหลากหลายหน่วยงานที่ Thai-BISPA ร่วมงานด้วย

หมายเหตุ เงื่อนไขการได้รับทุนเป็นไปตามที่กองทุนกำหนด

เข้าร่วมคอมมูนิตี้กับเรา
Website : o2oforum
Facebook : o2oforum
Community : o2oforum
Line : @o2oforum
Subscribe : o2oforum
Tel : 0970344225, 0970347554, 0970343220, 0952156145