SUSTAINABILITY : หลุมพราง B2B เปิดไม่ติด ปิดไม่ลง เพราะอะไร?

ในโลกของธุรกิจ B2B (Business-to-Business) โดยเฉพาะในยุคที่ ESG กลายเป็นมาตรฐานใหม่ของโลกธุรกิจ
หลายบริษัทพัฒนาสินค้าและบริการที่ยอดเยี่ยม แต่กลับ “ขายไม่ออก” เพราะเข้าไม่ถึงเกมตัวจริงของ B2B

Harvard Business Review เคยกล่าวว่า “In B2B markets, trust is currency.” เพราะลูกค้าองค์กรไม่ได้ซื้อเพราะโฆษณา แต่ซื้อเพราะ “รู้จักใคร” ที่เชื่อถือได้ และเคยส่งมอบงานที่วัดผลได้จริง

กรณีศึกษา Enapter (Germany) – เทคโนโลยีไฮโดรเจนที่โตได้เพราะความไว้ใจ

Enapter AG เป็นบริษัทเทคโนโลยีพลังงานสะอาดจากเยอรมนีที่ก่อตั้งในปี 2017 โดย Sebastian-Justus Schmidt, Jan-Justus Schmidt และ Vaitea Cowan . บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาเครื่องอิเล็กโทรไลเซอร์แบบ Anion Exchange Membrane (AEM) เพื่อผลิตไฮโดรเจนสีเขียวจากพลังงานหมุนเวียน

Enapter พัฒนา electrolyzer เพื่อผลิตไฮโดรเจนสะอาดจากพลังงานหมุนเวียน ซึ่งเป็นนวัตกรรมล้ำหน้าในตลาด ESG B2B แต่สิ่งที่ทำให้ Enapter ปิดการขายกับกลุ่มลูกค้าอย่าง Siemens และ Schneider Electric ได้
ไม่ใช่แค่เทคโนโลยีล้ำ แต่คือความร่วมมือกับองค์กรกลางอย่าง Fraunhofer Institute และการได้อยู่ใน ecosystem ของ EU Green Deal Connection และ Third-party trust จึงเป็นแต้มต่อที่สินค้าอย่างเดียวไม่สามารถให้ได้

Connection คือใบเบิกทางของ ESG B2B และ การทำ POC คือ การลงเสาเข็มความมั่นใจก่อนซื้อ

ในตลาดที่ “ความเสี่ยง” สูง ความมั่นใจต้องสร้างจากของจริง ไม่ใช่ PowerPoint การทำ Proof of Concept (POC) ที่ดี ไม่เพียงแค่โชว์ระบบ แต่แสดงว่าองค์กรคุณสามารถ “implement ได้จริง” ภายใต้บริบทธุรกิจ

Enapter AG จึงเป็นตัวอย่างของบริษัทที่ประสบความสำเร็จในตลาด ESG B2B โดยการผสมผสานเทคโนโลยีที่ล้ำสมัย ความร่วมมือกับองค์กรที่มีชื่อเสียง และการขยายตลาดอย่างมีกลยุทธ์. ความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของ Enapter ทำให้บริษัทสามารถปิดการขายกับลูกค้าระดับโลกและได้รับความสนใจจากนักลงทุนอย่างต่อเนื่อง

ผลงานที่โดดเด่น

• Hydrogen Valleys ในอิตาลี Enapter ได้รับคำสั่งซื้อเครื่องอิเล็กโทรไลเซอร์ AEM Nexus รวมกำลังการผลิต 6.5 เมกะวัตต์ สำหรับโครงการ Hydrogen Valleys ในอิตาลี ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนฟื้นฟูเศรษฐกิจของประเทศ
• การขยายสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา Enapter ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือกับ Solar Invest International เพื่อขยายตลาดในสหรัฐอเมริกา โดยมีแผนการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ Enapter ในภูมิภาคนี้
• การร่วมทุนในประเทศจีน Enapter ได้ร่วมมือกับ Wolong Group ของจีนในการจัดตั้งบริษัทร่วมทุนเพื่อพัฒนาและจำหน่ายเทคโนโลยี AEM ในตลาดจีน ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงสำหรับไฮโดรเจนสีเขียว

Enapter ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากนักลงทุนสถาบัน เช่น Johnson Matthey และ Ministères Aménagement du territoire Transition écologique ของฝรั่งเศส. ในปี 2023 บริษัทมีรายได้รวม 34.2 ล้านยูโร และมีพนักงานประมาณ 239 คน

สอบถามการเข้าร่วมงานหรือติดต่อเข้าร่วมคอมมูนิตี้ธุรกิจจาก O2O

เข้าร่วมคอมมูนิตี้ของเรา
Website : o2oforum
Facebook : o2oforum
Community : o2oforum
Line : @o2oforum
Subscribe : o2oforum
Tel : 0970344225, 0970347554, 0970343220